注塑模具選擇模具供應商時易犯的“低價”誤區

  注塑模具選擇模具供應商時易犯的“低價”誤區

  隨著塑料的性能升級,應用越來越廣,產品開發中免不了塑膠件要開注塑模具,我們該怎麼合理的選擇注塑模具供應商?怎樣才能讓產品開發模具無障礙加工?怎樣愉快的合作達到共贏?市場競爭激烈的當下,價格戰從未消停,無論是我們日常買一些零碎的日用品還是公司裏面的產品開發,以及一些零配件的采購,都離不開交易,也就是所謂的買賣,既然有買賣,便要有價值交換,而這所有的一切更是離不開萬惡的“錢”。

  前段時間經朋友介紹一個客戶,我們邀請他過來審廠(做技術行業是需要這過場的,好讓人家心裏有底,合不合作,我們實力擺在這裏,而合作愉不愉快就在於我們有沒有共同的頻率了)。大家都是性情中人,一番交談,謝總就抱怨起來了,以前他們公司在沙井有個模具供應商,開了幾套模具,結果生產了沒幾千個貨模具就大把的問題,更叫人頭痛的是模具出問題了,不好生產,對方幹脆來個提高產品價格,直接翻倍了。聽到這話我也是哭笑不得,鴻凱運風雨十多年對這樣的合作方式真是聞所未聞啊,無疑是個笑話。

  我幫他簡單的分析了一下:

  一、模具價格低,人家只能偷工減料來賺取利潤,由此決定了模具質量也好不到哪去。

  二、自己對產品要求不清楚,沒有跟對方合理的溝通,所有的要求都是泡沫。

  三、對方並非誠心做企業誠心合作,想著能坑一個是一個。

  四、自己利用是客戶的強勢地位要求對方一些不對等的條件

  似乎都說到了謝總的心坎裏,連連點頭,其實他又怎麼不知道呢。

  其實上述說那個問題點也是現在很多企業合作中或多或少存在一些的。就拿我們注塑模具報價來說,同一套模具發三家模具廠報價,可能有35000,可能32000,可能28000,那我們該選擇哪一家呢?因資金成本的限制,大多數中小企業老板會傳達給采購錯誤的意識,死盯著價格一點,選擇最低報價,甚至還要求人家更低。其實這種采購方式是非常致命的,為什麼這麼說呢?對於模具這種技術性的產品,我們需要從多方面著手考慮,其中有許多的隱性成本存在,不全面的考慮難免得不償失。

  其次要自己明白產品的性能結構要求,並用通俗易懂的方式傳達給模具廠家。通常對於這方面的問題,為了給客戶提供更好的服務,我們鴻凱運工程會有專業的工程師跟客戶接頭,提供合理的建議,督促客戶產品開發進程。我們做企業時常掛在嘴邊的一句話,不怕你要求高,就怕你要求不明確,大家互不了解,都走進了盲區,這樣會浪費沒必要的時間成本,人力物力成本,甚至會影響到產品開發周期和市場份額。

  深圳注塑模具企業多如牛毛,高手如雲,注塑模具不敢自恃自己有多麼強,但永勝絕對是最認真負責的模具企業。十多年的摸爬滾打,公司員工多次參加培訓深造,釀造企業之魂魄,從內心深處萌芽對我們職業的敬畏感,責任感。不斷的學習更新變革,同時積累和沉澱了不少經驗,擁有了一套完善的可持續化運營管理系統,鴻凱運終於在同行業中脫穎而出,初露光芒,。鴻凱運意在打造成現代化的精英企業,致力於為培養最優秀的模具精英團隊,為客戶提供最優質的服務,最完美的產品,給終端消費者最好的體驗值。

  • 2018-10-31
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